BtoB向けホームページとは

BtoB向けのホームページとは、企業間取引（Business to Business）を行う企業が運営するホームページのことを指します。

BtoB向けのホームページには、会社の基本情報を掲載するコーポレートサイト、求人情報を載せる採用サイト、株主向けに企業の状況を伝えるIRサイト、そして自社の商品やサービスを取引先企業にアピールするサービスサイトなど、さまざまなタイプがあります。

一般的には、自社の商品やサービスを他の企業に知ってもらい、営業活動やマーケティングを支援するために作られたサービスサイトを「BtoB向けのホームページ」と呼ぶことが多いため、ここでもサービスサイトを中心に説明します。また、サービスサイトとは別に「ランディングページ（LP）」という特別なページを作ることもあります。LPは、自社の製品やサービスを簡潔にまとめ、問い合わせや資料請求など、顧客の具体的なアクションにつなげることを目的にしたページです。

BtoB向けのホームページは、企業や製品の知名度向上、製品の特徴や強みの明確な伝達、見込み顧客（リード）の獲得や育成など、幅広い役割を担っています。これに加え、ホームページはお客様とのデジタルコミュニケーションの基盤となる重要な役割も持っています。お客様が必要とする情報を分かりやすく提供し、問い合わせや相談がしやすい環境を整えることが非常に重要です。そのため、自社に適した目標を設定し、その成果を計測して定期的に改善していくことが求められます。

特に製造業の企業においては、ホームページは営業やマーケティング活動の中心的なツールです。多くの企業は、問い合わせや商談を始める前に相手企業のホームページを訪問し、その企業の製品やサービスの情報をチェックしています。つまり、自社のホームページが不十分であれば、営業活動や売上にも大きな影響が出てしまいます。

ホームページを訪れた人がすぐに離脱してしまったり、自社製品の魅力が伝わらないなどの問題がある場合は、すぐに改善する必要があります。特に静岡県内の製造業の皆様にとっては、自社の強みや技術力をホームページで明確に伝えることが、取引先との信頼関係を深め、業績アップにつながる重要なポイントとなります。